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耐克折扣店在加盟的过程中如何完美定制营销方案?

发布作者:天马运动团购平台发布时间:2021-06-09 15:31:05人气:134

耐克折扣店的营销活动方案重要性不言而喻,每到节日来临,线上线下各商家都是铆足了劲,策划各种有创意力的活动,来吸引更多的消费者关注,为店铺转化做足转化前的宣传,但是如何落地一场活动方案却很有学问。接下来天马运动团购平台为大家介绍一下耐克折扣店在加盟的过程中如何制定完美的营销活动方案。

耐克折扣店

促销前的调查

在策划活动之前,一定要做足耐克热销产品的调查,比如顾客到底需要什么?竞争者现在在干什么?再以市场的实际需求为出发点,适应市场需求,有效率的促销活动。对目标客群需求调查(例如,他们最喜欢的促销方式或礼品种类等)、消费心理和消费习惯调查、目标客群所接触的通讯媒体调查等等,都是前期准备工作的重点。还需要对目前类似品牌和产品即竞争者的销售状况进行调查。为后续的促销方案做足功课。

制定促销方案

整个耐克折扣店的推广方案以终端为主导,由企划部制定实施,并做好预算分析,活动落地执行细则,精算好活动的力度,是全场执行一个活动折扣,还是部分参与活动,是满减还是满赠,会员和非会员如何细化,通过活动能带来多少的转化回款,这些都需要有一个较详细的预判。

实施促销方案

在制定了推广计划之后,接下来的重要工作就是执行计划。在整个营销方案实施之前,要做好充分准备。保证各环节人员充分理解促销计划的内容和执行计划的重点, 能否熟练地向顾客传达活动内容。活动期间备货是否足够,商品配比是否合理,陈列需不需要调整,宣传物料及礼品是否到位,店内促销气氛是否布置得当,这些都需要做方案时涉及到。

评估促销活动

前期制定的目标在活动结束后是否实现了?针对营销方案做分析,销售价格、毛利、商品单价比平时上升或下降多少?促销活动哪些地方好,哪些地方需要改进,都要通过活动总结报告来体现。用实际的数据来总结活动方案的成败,来指导和提升店铺的日常管理进行改进。

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